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创赢招商外包带你一一破解企业招商顽局
2020-05-27 14:34   栏目:公司动态   查看()    标签:招商外包企业招商

招商是牵一发而动全身的系统工程,要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序,达到预期的目标,需要对招商工作加以细致规划和全局统筹。
 

而在招商过程中,也存在着种种误区,稍有不慎,就会造成错过好的市场机会。今日创赢结合十余年的招商实战经验,将对企业招商中存在的种种顽局进行一一破解。
 

顽局之一:规则破坏
 

招商企业不了解投资者心态,完全依靠企业自身的路径进行围剿式招商,认为只要做出免保证金,前期赊销铺货,巨额广告支持,营销专家督导等承诺就能吸引投资者,在铺天盖地的招商广告中此类现象林林总总,实际上这种承诺在很大程度上已违背了投资规律。
 

天下没有免费的午餐,任何承诺都要付出成本,如果在游戏规则设计上存在偏差,那么项目运作就存在极大风险,招商企业认为只要做出承诺,才能吸引投资者,投资者如果预计不到承诺的利润预期,积极性,投资心态将会受到极大重挫。
 

在一定程度上,扭曲的招商心态破坏了招商市场的游戏规则。制造商与分销商的搏奕过程,使原本互动共赢的游戏规则偏离轴心,即使招商成成功也因双方利益的不对称在具体市场运作中极大威胁了市场经济秩序。等到市场千疮百孔,企业财务健康状况江河日下时,企业重新制定游戏规则时已感回天乏力。
 

顽局之二:信用危机
 

招商市场的发展一直存在严重的信用危机,法律保护手段的苍白无力也一度成为媒介关注的焦点,制造者承诺的不兑现,投资者投资心态的弹性趋势,市场开发的障碍阻力,使招商市场阴霾层层,制造商的圈钱行为,分销商市场狙击的连连失败,使产品招商热度一度降至冰点。
 

在企业招商市场,信用环境并非一朝一夕可以改变,所以成功企业招商需要重新建立招商规则,制定科学合理的招商项目评价体系,使招商项目运营、招商项目价值链能得到有效发展,在此基础上推出一批符合竞争原则的招商项目,才能有效净化招商市场环境。
 

招商外包

顽局之三:盲目追求
 

招商企业在招商过程中盲目追求大经销商,而忽略了产品自身特点和企业自身实力,制造商认为只要依托大经销商便可高枕无忧,孰不知,大经销商的相对竞争优势极大存在商大欺厂的心理。
 

在双方过招中,强势经销商将以提出超出制造企业承受限度的要求,要挟生产企业做出利润让步,如果制造企业妥协承诺,企业透支操作的后遗症状将极大影响市场开拓发展,如果制造企业拒绝妥协,经销商实施的市场管制产品管制将令制造企业不得不妥协。
 

所以,招商企业在选择分销商时,应根据企业的目标与资源选择适合自己的分销商,应尽量避开强势狙击选择适宜自身发展的分销商同结联理。
 

顽局之四:造势炒作
 

翻开财经类、管理类、营销类等相关报刊,充斥着林林总总的招商广告。在中国招商市场,招商广告同质化已令许多投资者望而却步,招商广告夸大宣传之嫌。
 

在信息爆炸,信息层叠的二十一世纪,“打造巨富新生化”,“百亿市场在招唤”,“财源滚滚”,“巨大商机”,“轻松当老板”等字眼已显空洞乏味。
 

在中国招商领域,“赌场”现象“赌博”心态已令许多生产商利灵智昏,许多生产商不考虑项目的创新,忽视投资者几年以来积淀下来的经验教训和对项目利润的判断能力,不注重细分市场的差异化传播策略,致使原本不错的招商项目在招商广告这一层面上丧失了许多夺取市场先机的机会。
 

顽局之五:闭门造车
 

招商市场信息不对称使投资者在决策过程中存在一定障碍。
 

有些招商企业对自身企业信息进行虚假包装,把招商项目运作流程进行一种有利于自身信息的定间传递,不搞透明作业企业,将风险让度给分销商,使分销商在市场运作时风险系数明显上扬。
 

随着风险敏感性的增强,分销商达不到预期利润目标,进而对招商企业产生极大逆反行为,以致冲击、窜货等扰乱市场秩序行为一度猖獗,所以招商企业在招商过程中必须采取各种手段消除信息不对称,才能和投资者建立良好的合作关系。
 

创赢招商,作为招商外包行业智能模块化招商开创者,一直致力于通过流量价值挖掘为各品牌搭建产品(模式、店铺)到消费者之间的通路、渠道。公司主营业务经过多年发展涵盖七大版块,招商咨询、招商外包、招商培训、资本众创直投、企业财税、招商互联网工具定制开发与一体,专注为企业的招商加盟、品牌扩张提供深度服务。


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